ilvy-talk-column-peter-leusink-
Peter Leusink is huisarts en seksuoloog NVVS. Hij laat graag van zich horen om de seksuologie goed op de kaart te krijgen.

 

‘Mensen willen bedrogen worden. Al jaren staat met vette letters op een pakje sigaretten vermeld dat roken dodelijk is, voor de verkoop ervan maakte het echter niets uit. Pas door wetgeving en een flinke prijsstijging daalde het aantal rokers. Al jaren wijzen wetenschappers op de zeer beperkte effectiviteit en vele bijwerkingen van een lustopwekkende pil die vrouwen met minder zin zou moeten helpen, maar door een uitgekiende marketingstrategie ging de Amerikaanse geneesmiddelenautoriteit FDA overstag.

Gelukszoekers

Mensen zijn helemaal geen rationele wezens die dagelijks op basis van vastgestelde feiten en cijfers hun beslissingen nemen. Wetenschap dient de wetenschap, maar dient kennelijk niet de mens? Mensen zijn gelukszoekers, jagen onvervulde verlangens na, koesteren illusies en zijn bereid een gokje te wagen. En er zijn altijd mensen bereid hen die bedrogen willen worden, een handje te helpen. Reclame of marketing heet deze bezigheid.

‘Mannen hebbEn wel pillen voor seks, maar wij vrouwen niet en dat is niet eerlijk’

Toch zijn er grenzen aan wat een mens aan bedrog kan toelaten. Zou er op een pot pindakaas staan dat ‘dit product schadelijk is voor uw gezondheid’, dan zou Calvé kunnen inpakken. Zouden bloeddrukverlagers met zeer beperkte effectiviteit en veel bijwerkingen op de markt gebracht worden, dan zouden ze niet worden goedgekeurd. Mensen willen dus selectief bedrogen worden. Pindakaas is niet cool op het schoolplein noch verslavend en bloeddrukverlagers geven niet de belofte van geilheid. Ook bij het niet bedrogen willen worden spelen emoties een belangrijke rol. Pas achteraf wordt bestaande kennis gebruikt om de al gemaakte emotionele keuze van argumenten te voorzien. Dat mensen stoppen met roken omdat dit ‘veel beter is voor mij’, is flauwekul. Dat wisten ze al jaren. Ze stoppen omdat ze wel moesten. Gezondheid is dan een prachtige smoes op feestjes en op het werk om motieven in te verpakken.

Calimero effect

En zo was daar een klein sympathiek bedrijfje, geleid door een vrouw, met slechts 30 werknemers, dat maar een beetje verstand had van farmacie, maar wel een uitgekiende strategie verzon. Zet je af tegen de grote jongens van de farmacie, zorg voor een Calimero effect (mannen hebben wel pillen voor seks, maar wij vrouwen niet en dat is niet eerlijk), koop een netwerk (seksdokters, patiëntenverenigingen voor vrouwengezondheid), laat hen roepen dat er een ernstige ziekte bestaat (minder zin in seks), schep verwachtingen (er komt een lustpil) en verbind dit met een krachtige brandname (de roze Viagra) die je op social media laat rondzingen.

Na twee keer beuken op de deur van de geneesmiddelenautoriteit, die het middel telkens op wetenschappelijke gronden afkeurde, kon het niet anders of ze ging de derde keer overstag. En ze gaf het achteraf ook toe: laten we het maar eens proberen, ook vrouwen verdienen een kans. It’s emotions, stupid. Maar ook economy. Want 2 dagen na de goedkeuring werd het sympathieke privébedrijfje voor 1 miljard dollar verkocht aan een grote farmaceut. Seksuologen in Nederland zullen doorgaan met hun wetenschappelijke feiten en cijfers. Want vrouwen zullen straks argumenten nodig hebben om de emotionele keuze tegen de lustpil te kunnen onderbouwen. Brakend flauwvallen net tijdens dat extra 0,7 sexual event per maand is natuurlijk niet iets wat je kunt vertellen op feestjes en op je werk.’